文章

2017年移动广告的主要趋势—重定向广告

三年多以来Mobio公司一直通过购买网站流量来推广应用。当我们刚刚起步的时候,移动广告仅仅出现在Facebook上,无论是在Odnoklassniki 上还是在VKontakte 上(均为俄罗斯大型社交网站)都未发现它的踪影。当应用登上高排行帮之后,就能轻松又省钱的吸引自然用户安装。过去在俄罗斯付费流量占比少,广告主们通常也是以包流量的形式购买,完全不考虑单价。
移动市场的流量情况
如今流量价格已今非昔比。2016年它的价格变得更高。这主要和以下三个因素相关:1.流量提供商之间的竞争;2.大牌厂商和移动互联网公司之争;3.市场的发展。

最后一个因素指的是:大公司攥着大部分用户资源。之后他们仅仅依靠开发软件的新功能或新模式以及新设备进行发展,不过其产品的购买数量不会再那么快速地上涨了——不久前苹果公司汇报了iPhone 产品自2007年起第一次的销量持续下滑。

而今的情况下,对市场占有率大的大公司来说,明智的决定是对现有的用户基础进行再次开发,再次招徕老客户。即称为重定向广告。
什么时候需要重定向广告?
当您用10卢布便能买到用户时,重定向广告是不必做的。吸引新用户花费更低廉。但用户价格在买卖中持续不断的增长。

比方说有一堆沙子,砂砾便是用户。越是高处的沙子,价格就越低。如果需要少量用户,我们只需要拿去沙堆的顶部。但是如果我们需要很多的用户,那么必然就需要挖得更深,因此为获得用户将花费更多。从某个时刻开始找新用户的价格变得非常高,这时返回到老用户则是比较经济实惠的选择。
尽管如此,许多公司的KPI(Key Performance Indicator关键绩效指标)仍是坚持吸引新用户,因此并不准备做重定向广告。原因在于许多人认为,数据指数仍然在持续增长。

这不过是自欺欺人罢了。

举个简单的例子。每天有1000新客户的访问量。第二天的流量只有1/2那么多,第三天为1/3。
我们看到DAU (Daily Active User 日活跃用户数量) 每天都在增长,然而其增长速度却在减缓。经过14之后每一千个新用户增加的日活跃用户数量还不到100。一半的DAU是由最近三天的新增用户贡献的。
DAU上可以是任何别的指数:订单量、注册量、付款量。指数的增长仅仅依靠新用户而实现。并非是旧用户的作用。
移动重定向广告的问题
为什么目前大公司们都不使用重定向广告呢?最显然的解释是惯性。然而并不仅限于这个原因。

设置重定向广告并不那么容易。需要从追踪系统中加载设备ID (IDFA 和 GAID) ,从中找到所需的用户,并形成用户群,而后将用户群注入广告系统。人工去操做这些需要长期而繁重的劳动。通常一个简单的将ID用户根据某种标准进行分类录入的工作——对于后台开发者来说都是需要几天时间来完成的一份任务。

此外,还需要定期地进行更新。如果用户处于沉睡状态,而我们把他唤醒,让他返回来购买了什么东西,那他就不再是沉睡的了。自然,我们就想换一种方式来与他共事。

先进的广告平台——比如Facebook ,提供半自动模式的、具有自动更新功能的重定向广告调整设备。不过其实际操作也非常复杂,许多人因此而放弃。

此外,优点似乎并不显著。如果只有少量的ID,并且仅仅只利用一个网络,那么重定向广告点击量将远不能与使用广泛定向广告所得的点击量相比。

为了获得可观的点击量,必须尽可能和所有流量提供商们合作,并且筛选出大量ID,对不同的环节进行点状细化加工。

如果用户安装了应用,那么在点击链接(深层链接)时应用就会迅速打开运行重定向广告。理想的情况是打开一个具体的页面。不过如果您想通过追踪系统来计算的话,您就需要将深层链接转为追踪链接,诸如AppsFlyer、Adjust 或者Tune。

实际使用中此类链接的工作并不理想,经常会打开应用商店而不是应用。这是因为在点击链接时追踪系统需要确认您是否安装了应用,而这一点并不能经常起作用。

结论:重定向广告营销并非那么有效。

实施重定向广告营销还面临一个更加复杂的问题。有别于根据性别、年龄以及运算系统进行的标准定向广告,必须通过考虑庞大的可能性建立起更复杂的用户分区。比如,对那些已经很久没有光顾应用的用户来说,您可能要付出和新用户一样的价钱,或者更高。而对于那些不久前仍很活跃的用户,您并不准备花费太多。所有这些情况都应当考虑,根据分区制定方向。

重定向广告依然是未来
现在重定向广告的系统及开发——远非完美。尽管如此,重定向广告仍是解决今天市场上所面临问题的解决办法。

一旦应用设备变得更加方便,市场参与者一定会对重定向广告产生大量的兴趣。我们也期待,重定向广告在移动应用上的资金预算会得到提升。这可能在2017年就能实现。
注册
移动营销相关教学文章,視頻,人物访谈